Businessplan der

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Firma

.....

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Inhaltsverzeichnis

1. Summary	4

Geschäftsidee,	4

Vorhaben,	4

Umsatz- und Gewinnaussichten,	4

Finanzbedarf mit Fristen,	4

Risiken	4

Unternehmung	4

Der Weg bis heute	4

Situation heute	4

2. Produkte, Dienstleistung	5

Beschreibung der Produkte, Dienstleistung	5

Marktleistung	5

Produktelebenszyklus	5

Produktschutz	5

Kunden, Kundenbestand	5

3. Der Absatzmarkt	6

Marktübersicht	6

Eigene Marktstellung	6

Marktbeurteilung	6

4. Konkurrenzsituation	7

Konkurrenten	7

Konkurrenzprodukte	7

Marktstrategie der Konkurrenz	7

5. Marketing	8

Marktsegmentierung	8

Markteinführungsstrategie	8

Preispolitik	8

Verkauf / Vertrieb	8

Werbung / PR	8

Zentraler Standort	8

Umsatzziel	8

6. Logistik	9

Standort	9

Logistik / Administration	9

7. Produktion	10

Produktionsmittel	10

Technologie	10

Kapazitäten	10

Wichtigste Lieferanten	10

8. Unternehmensführung und Berater	11

Management	11

Lebensläufe / Arbeitszeugnisse	11

Aus- und Weiterbildung	11

Aufsichtsrat (AG)	11

Berater	11

9. Risiken	12

Intern	12

Extern	12

Absicherung	12

10. Betriebswirtschaftliche Entwicklung / Finanzen	13

Vergangenheit	13

Zukunft	13

Anlagenverzeichnis	14

11. Angebot an Investoren	15

1. Summary

Geschäftsidee,

Beschreibung

Vorhaben,

Beschreibung

Umsatz- und Gewinnaussichten,

Beschreibung

Finanzbedarf mit Fristen,

Beschreibung

Risiken

Beschreibung

Unternehmung

Beschreibung

Der Weg bis heute

Gründer,

Gründungsdatum,

Unternehmensentwicklung,

Erfolge

Situation heute

Rechtsform und Beteiligungsstruktur,

Organisation,

Anzahl Mitarbeiter

Etc.

2. Produkte, Dienstleistung

Beschreibung der Produkte, Dienstleistung

Detaillierte Beschreibung

Marktleistung

Detaillierte Beschreibung der Marktleistungen (Entwicklung, Folgeprodukt, Innovation), des Kundennutzens, der Kundenbedürfnisse, Stärken / Schwächenanalyse, Vor- und Nachteile zu den Konkurrenzprodukten, Nebenleistungen

Produktelebenszyklus

Matrix der Produkte (Questionmarks, Cash cows, etc.)

Produktschutz

Kopie der vorhandenen Patente, Lizenzen, Marken- und Namenschutzschriften oder der entsprechenden Anmeldeschriften

Kunden, Kundenbestand

Abhängigkeiten

3. Der Absatzmarkt

Marktübersicht

Marktanalyse (Marktkapazität, -potential, -volumen, eigene Marktanteile)

Eigene Marktstellung

Bearbeitete Teilmärkte, Zielkundengruppen, Absatzkanäle

Marktbeurteilung

Markttrends, Eintrittsbarrieren, geschätzte Wachstumsraten der Teilmärkte

4. Konkurrenzsituation

Konkurrenten

Name, Standort, Zielmärkte, Marktstellung, Stärken und Schwächen

Konkurrenzprodukte

Sortiment, Eigenschaften, Zusatzdienstleistungen, Wettbewerbsvorteile (Preis, Qualität, Technologie etc.)

Marktstrategie der Konkurrenz

Dumpingpreise, Allianzen, Kooperationen, stärkere Marktpräsenz

5. Marketing

Marktsegmentierung

Kaufverhalten (Qualität, Design, Preis), Zielmärkte (geographisch, demographisch, etc.), Kundengruppe

Markteinführungsstrategie

Definition der Teilziele und Meilensteine

Preispolitik

Preisfindung, -differenzierung, Rabatte, Margen, Preispsychologie

Verkauf / Vertrieb

Vertreternetz, Telefon, Agenten, Versand, Messen etc., Distributionskanäle, Verkaufsunterstützung, -förderung

Werbung / PR

Werbemittel, Werbekosten, Werbekonzeption, Werbeberater, Werbewirksamkeit

Zentraler Standort

Standorte heute, geplante neue Standorte, Vor- und Nachteile Standorte (verkehrstechnische Lage, Personalrekrutierung, Expansionsmöglichkeiten, Kundennähe)

Umsatzziel

Für die nächsten 3 - 5 Jahre, angestrebte Marktanteile.

6. Logistik

Standort

Standorte heute, geplante neue Standorte, Vor- und Nachteile Standorte (verkehrstechnische Lage, Personalrekrutierung, Expansionsmöglichkeiten, Kundennähe)

Logistik / Administration

Räumlichkeiten, Organisation Backoffice, Personelle Ressourcen (Verwaltung, Vertrieb, Produktion, Verkauf), Eingesetzte EDV, geplante EDV-Erweiterungen

7. Produktion

Produktionsmittel

Produktionsanlagen, Anzahl Mitarbeiter / Ausbildung in Produktion, Lagerhaltung, Umschlag (Controlling)

Technologie

Produktionsverfahren, spezielles Know-how, Abhängigkeiten Schlüsselpersonen, Qualitätssicherung (TQM), technische Entwicklung (Forschung und Entwicklung, Mitteleinsatz), Prozesse

Kapazitäten

Produktionskapazität, Investitionsbedarf für den Unterhalt und Weiterausbau der Kapazitäten

Wichtigste Lieferanten

Name, Anteil am Gesamteinkaufsvolumen, Qualitätssicherung, Abnahmeverträge

8. Unternehmensführung und Berater

Management

Organigramm, Mitglieder, Verantwortlichkeiten, Entlöhnung, Führungserfahrung

Lebensläufe / Arbeitszeugnisse

Schulen, Ausbildung, Weiterbildung, besondere Fähigkeiten, Berufs- und Führungserfahrung.

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen des Managements und der Mitarbeiter

Aufsichtsrat (AG)

Name, Vorname der Mitglieder, Aufgabenverteilung, Berufs- und Managementerfahrung

Berater

Name und Adresse, Unternehmensberatung, Werbeberatung etc.

9. Risiken

Intern

Management / Personal, Produktion, Marketing, Vertrieb, Finanzen

Extern

Ökonomischer, ökologischer, gesetzlicher und gesellschaftlicher Bereich (Rahmenbedingungen)

Absicherung

Maßnahmen (zB. Versicherungen)

10. Betriebswirtschaftliche Entwicklung / Finanzen

Vergangenheit

Angaben über die Entwicklung der Unternehmung seit der Gründung

Zukunft

Entwicklung für die nächsten 3 Jahre (max. 5 Jahre, anhand einer Hochrechnung der Umsatzzahlen/Entwicklung)

Anlagenverzeichnis

Lfd.	Bezeichnung	Hinweis:

Nr.	Szenarien	Best case	Realistic case	Worst case

Sprache	Deutsch	Englisch

1.	Umsatzplanung 1. GJ

2.	Umsatzplanung 2. GJ

3.	Umsatzplanung 3. GJ

4.	Personalplan 1. GJ

5.	Personalplan 2. GJ

6.	Personalplan 3. GJ

7.	Mieten	(1. Geschäftsjahr bis 3. Geschäftsjahr)

8.	Leasing	(1. Geschäftsjahr bis 3. Geschäftsjahr)

9.	Invest. + Abschreibungen	(1. Geschäftsjahr bis 3. Geschäftsjahr)

10.	Bürokosten	(1. Geschäftsjahr bis 3. Geschäftsjahr)

11.	Fuhrpark Betriebsmittel & NK	(1. Geschäftsjahr bis 3. Geschäftsjahr)

12.	Versicherungen	(1. Geschäftsjahr bis 3. Geschäftsjahr)

13.	Werbekosten	(1. Geschäftsjahr bis 3. Geschäftsjahr)

14.	Kosten der Warenabgabe	(1. Geschäftsjahr bis 3. Geschäftsjahr)

15.	Bestandsveränderungen	(1. Geschäftsjahr bis 3. Geschäftsjahr)

16.	GuV 1. GJ

17.	GuV 2. GJ

18.	GuV 3. GJ

19.	Liquiditätsplan 1. GJ

20.	Liquiditätsplan 2. GJ

21.	Liquiditätsplan 3. GJ

22.	Finanzplan 1. GJ

23.	Finanzplan 2. GJ

24.	Finanzplan 3. GJ

25.	Planbilanz 1. GJ

26.	Planbilanz 2. GJ

27.	Planbilanz 3. GJ

28.	Gewinnberechnung	(1. Geschäftsjahr bis 3. Geschäftsjahr)

Kennziffern

Grafiken (30 – 41)

Bilanz

Break Even

Bürokostenentwicklung

Investitionen

Kosten der Warenabgabe

Leasingkosten

Liquiditätsverlauf

Mietentwicklung

Personalentwicklung

Umsatz zu Wareneinsatz und Fremdleistungen

Versicherungsbeiträge

Werbekosten

11. Angebot an Investoren

Eckdaten für die Beteiligung mit Betrag, Art, Konditionen, Rechten und Pflichten. Auflistung bereits vorhandener Investoren.

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23. Mai 2007	Seite 15 von 15

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